第2521章 真正认可 （1 / 2）

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广市的午后阳光终于穿透了晨雾，却没带来多少暖意。

黎光物业总部大楼的走廊里，空调出风口的风带着丝丝凉意——

吹得苏羽昕手里的文件边角微微发卷。

她刚从财务处核对完——

华东区域新签约小区的设备采购预算，快步走向总经理办公室。

指尖在平板电脑上划过——

林晚晴刚发来绿城兰园的谈判进展，“业委会已初步同意方案。

细节待敲定”的字样后面，还附了张王文磊与业委会成员交谈的照片。

照片里王文磊手里的文件夹上——

“华龙物业”的旧logo被一张便签纸仔细盖住了。

办公室门没关严，苏羽昕能听到赵长天打电话的声音。

语气比上午沉了几分：“钱少华，你确定华龙总部已经派人去杭市了？”

她停下脚步，透过门缝看到赵长天正站在落地窗前，背影挺拔。

“赵总，是华龙行政部的内线透露的。

说派了个姓吴的副总，下午两点的飞机到杭州。

专门处理分公司离职和项目流失的事。”

钱少华的声音从听筒里传来，“还有，我查到这个吴副总跟张伟是老同事。

当年张伟在京南分公司任职时，他是经理，手段挺硬的。”

赵长天沉默了几秒：“让林晚晴加快速度。

务必在这位吴副总接触绿城兰园业委会前签完合同。

另外，把吴副总的资料发我一份。

特别是他之前处理类似事件的手段。”

挂了电话，他转身看到门口的苏羽昕：“财务那边怎么说？”

“新签约的三个小区（紫金港花园、绿城兰园、鄞州万达）——

设备采购预算总共287万。

周雨薇说库存里的智慧门禁和应急呼叫器够。

但智能快递柜需要从深市调货，最快明天上午能到杭州。”

苏羽昕走进办公室。

将预算表递过去，“不过吴宇轩提了个问题。

紫金港花园的医疗站设备采购，咱们承诺全额负责。

这笔钱要从哪个项目里走？”

赵长天接过预算表。

钢笔尖在“医疗设备89万”的数字上画了个圈：“从‘华东区域拓新专项基金’里走。

之前不是预留了150万吗？

剩下的钱留着。

万一其他小区有需要。”

他抬头看向苏羽昕，“岑知夏的业主需求数据分析得怎么样了？

我要知道绿城兰园年轻人最关心的除了智慧安防，还有什么。”

“岑知夏刚发过来。

她从业主群和线上问卷里提取了关键词。

‘宠物托管’‘夜间快递取件’‘充电桩安装’这三个需求占比最高。

特别是充电桩，有63%的业主提到了。”

苏羽昕调出平板上的数据分析图。

条形图里“充电桩”的蓝色柱体明显高于其他两项。

“她还备注了，绿城兰园有地下车库。

但之前华龙没规划充电桩位置。

咱们要是能承诺三个月内安装，肯定能加分。”

赵长天眼睛一亮。

拿起手机给林晚晴发了条语音：“谈判时加个筹码。

承诺三个月内给绿城兰园地下车库装20个充电桩。

分快充和慢充，费用由黎光承担。

另外，让王文磊确认一下车库的电路容量，别承诺了做不到。”

发完语音，他将预算表放回桌上。

“你跟周雨薇说，智能快递柜要选带‘夜间取件照明’和‘恒温保存’功能的。

绿城兰园年轻人多，加班晚的多，这点要考虑到。”

“好，我现在就跟他们对接。”

苏羽昕刚要转身，赵长天又叫住她：“等一下！

孟昭明那边怎么样了？

鄞州万达小区的续约合同签了。

后续的设备安装和服务交接要跟上，别出岔子。”

“孟昭明十分钟前发了现场照片。

工程队已经在小区门口量智能快递柜的尺寸了。

他还跟业主代表一起查了电梯的运行记录。

发现有两台电梯的钢丝绳需要更换。

已经安排人明天过来修。”

苏羽昕调出照片。

画面里几个穿着蓝色工装的工人正拿着卷尺测量。

孟昭明站在旁边，手里拿着笔记本记录。

“他还说，业主群里有人提议周末搞个‘黎光服务体验日’。

让咱们展示一下智慧门禁和快递柜的使用。

他问要不要同意。”

赵长天点头：“同意，让他跟业委会商量时间。

最好定在下周周六。

正好能借这个机会宣传一下咱们的服务。

为周边小区的拓新做铺垫。”

他看了眼墙上的钟，已经下午1点15分。

“你也没吃午饭吧？

一起去食堂吃，顺便跟我说说。

钱少华那边挖华龙离职员工的进展。”

两人走进食堂时，里面已经没多少人了。

窗口只剩下几样保温的菜。

苏羽昕端着两盘两荤一素的套餐走到赵长天对面。

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坐下后说道：“钱少华说，除了王文磊，华龙杭市分公司还有三个客户经理愿意来黎光。

都是跟张伟没关系的。

主要是觉得华龙现在不稳定，想找个靠谱的平台。

其中有个叫李娜的，之前负责宁市的几个小区。

对那边的业主情况很熟。

孟昭明说想让她加入宁市分公司。”

赵长天夹了口青菜，慢慢咀嚼：“让钱少华把这三个人的资料详细查一下。

特别是有没有跟华龙总部的人有利益牵扯，别是来当卧底的。

另外，给他们开的薪资要比在华龙高15%。

但要加个条件，三个月内必须帮黎光签下至少一个新小区，不然降薪。”

他放下筷子，喝了口汤，“还有，王文磊的入职手续要尽快办。

让他明天就去杭市分公司报到。

跟着林晚晴熟悉业务，绿城兰园的后续服务交接，让他主要负责。”

“好，我下午就让钱少华落实。”

苏羽昕刚说完，手机就震动起来。

是林晚晴发来的视频通话请求。

她立刻接起，画面里林晚晴正坐在绿城兰园业委会会议室的走廊里。

背景能听到里面有人在说话。

“羽昕，跟赵总说，业委会基本同意咱们的方案了。

但有个要求，医疗站除了日常坐诊。

每个月还要搞一次免费的健康讲座。

邀请浙医一院的专家过来。”

林晚晴的声音压得很低，手指无意识地敲着膝盖。

“还有，他们想让咱们承诺——

要是服务满意度低于90%，第二年的物业费降5%。”

苏羽昕看向赵长天，赵长天点了点头。

她便对着手机说：“健康讲座没问题。

让岑知夏联系浙医一院的专家，定在每个月最后一个周六上午。

物业费的事，赵总说可以同意。

但要加个补充条款，要是满意度高于95%——

业主委员会要配合咱们做周边小区的宣传。

比如挂横幅、推荐业主群。”

林晚晴眼睛一亮：“这个条款好，我现在就跟他们谈。

对了，王文磊刚确认了。

绿城兰园地下车库的电路容量够装20个充电桩。

快充10个，慢充10个，三个月内肯定能完工。”

她顿了顿，语气里带着一丝紧张，“钱少华刚跟我说。

华龙的吴副总已经到杭州了，正在往绿城兰园这边来。

估计还有半小时到，我得尽快签完合同。”

赵长天接过苏羽昕的手机。

对着屏幕说：“晚晴，别慌，按之前的计划来。

合同条款核对清楚，特别是设备落地时间和服务承诺。

别给他们留把柄。

吴副总要是来了，你别跟他直接冲突。

让业委会的人去应付。

他们要是认可咱们的方案，自然会帮咱们说话。”

“好，我知道了赵总。”

林晚晴挂了视频，快步走进会议室。

赵长天放下手机，眉头微皱：“钱少华怎么没提前说吴副总到杭州的时间？

这半小时太关键了。

要是合同没签完，被吴副总搅黄了。

之前的努力就白费了。”

“钱少华说，内线也是刚告诉他的。

华龙这次派吴副总过来，走的是秘密渠道。

没提前通知杭市分公司的人，怕走漏消息。”

赵长天点了点头，拿起筷子继续吃饭。

“你吃完饭去趟岑知夏的办公室。

让她把华东区域所有待拓新小区的业主需求数据整理成表格。

下午五点前给我。

另外，跟财务说，要是绿城兰园的合同签了。

立刻把设备采购款打给周雨薇，让她优先安排发货。”

“好。”

苏羽昕应了一声，快速吃完饭，收拾好餐盘就离开了食堂。

片刻后，赵长天吃完饭，刚回到办公室坐下——

手机突然震动起来。

是钱少华发来的消息：“吴副总已经到绿城兰园门口了，带着两个随从。

想进业委会会议室，被保安拦下来了。”

后面还附了张照片。

照片里一个穿着黑色西装、梳着油头的中年男人正指着保安，脸色铁青。

旁边两个随从也虎视眈眈。

赵长天立刻给林晚晴发了条语音：“别管门口的事。

专心跟业委会核对合同条款，尽快签字盖章。

钱少华安排的人会盯着吴副总，不让他进来捣乱。”

发完语音，他又给孟昭明发了条消息：“宁市那边有没有华龙的人活动？

如果有，立刻告诉我。”

没过几分钟，孟昭明就回复了：“刚跟鄞州万达小区的保安队长确认。

下午有两个自称华龙物业的人想进小区。

说是来‘了解业主需求’，被保安拦下来了，现在已经走了。

我让保安加强巡逻了，不会让他们进来捣乱。”

赵长天松了口气，靠在椅背上，点上一支烟。

他知道，今天下午不仅是绿城兰园的签约战。

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更是黎光与华龙在华东区域的第一次正面交锋。

赢了，就能在杭市站稳脚跟。

输了，之前签下的紫金港花园和鄞州万达小区，可能都会受到影响。

下午2点10分，林晚晴发来一条激动的消息：“赵总，合同签了！

陈叔刚在合同上盖了业委会的章。

吴副总还在门口跟保安吵，没进来！”

后面附了张合同的照片，红色的印章盖在“甲方”位置，格外醒目。

赵长天拿起手机给林晚晴回了个“好”。

然后立刻给苏羽昕打电话：“让财务立刻打款给周雨薇。

通知她今天下午就安排智能快递柜和充电桩的发货，明天必须到杭市。

另外，让岑知夏把绿城兰园的业主需求数据单独整理一份。

发给林晚晴和王文磊。

让他们尽快制定服务交接计划。”

“好，我现在就去办！”

苏羽昕的声音里也带着兴奋。