第2516章 目标达成 （1 / 2）

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翌日，清晨，广市的冬雾比昨日更浓些。

由于今天的特殊性，赵长天早早来到公司，站在落地窗前。

指尖划过手机屏幕上李勇昨晚十一点发来的消息——

“庆市剩余2个小区业主代表已确认，今早九点到仓库复检设备。

若没问题当场签约”。

下面还附了张仓库连夜整理的照片。

智慧门禁和应急呼叫器按型号分类码在货架上。

每台设备旁都贴了黄色便签，写着出厂编号和质检日期。

他转身走到办公桌前，桌上摊着三张叠得整齐的A4纸。

最上面是苏羽昕整理的“12月23日物资保障清单”。

红色标注着“华南医疗设备7:00到番禺”

“庆市仓库补20套应急呼叫器”。

中间是林晚晴发来的“余杭小区宣讲流程”——

十点新闻发布会后，带着业主代表看津市“四点半课堂”实拍视频。

最下面是钱少华凌晨两点发的“华龙动态”。

用铅笔圈着“西南分公司3个小区终止合作，正联系黎光”。

“咚咚。”

李诗涵的敲门声轻得像落雪，她抱着笔记本电脑走进来。

“赵总，周雨薇刚发消息，华南的医疗设备已经到南沙高速口了。

张建国经理带着人去接了。

郑军处长说杭州市场监管局的新闻发布会资料都备好了。

九点半会在会场等咱们的代表。”

赵长天点点头，拿起深灰色大衣往身上披。

“走，先去华南分公司的物流点，看看医疗设备的卸货情况。”

赵长天抓起手机。

指了指李诗涵手里的电脑，“把杭市和庆市的实时定位打开。

随时跟林晚晴、李勇保持联系。”

电梯里，赵长天翻出苏羽昕的微信。

语音留言：“羽昕，让采购处盯着重庆仓库的复检流程。

业主代表要是问设备售后，就把‘5年质保’的条款原件拍给李勇。

别让华龙有可乘之机。”

刚说完，手机就弹出苏羽昕的回复。

附带一张采购单照片：“已跟周雨薇确认。

重庆仓库的设备都有原厂质保书，随时能调阅。”

七点二十分，广市番禺区“颐年园”小区的医疗站门口。

已经围了不少穿厚外套的老年业主。

张建国踩着沾泥的马丁靴，正指挥工人把银色的医疗设备往屋里搬——

血压仪装在蓝色的防震箱里。

心电图机的电线还裹着出厂时的塑料膜。

他伸手摸了摸设备外壳。

冰凉的金属触感让他心里踏实：“小心点搬，别磕着！

这可是咱们签南沙滨海花园的底气。”

“张经理，设备都卸完了，吴敏处长带着医生也到了。”

分公司的小王跑过来，手里攥着份签收单。

“周雨薇处长刚才还打电话。

问要不要派个技术员过来，帮着调试设备。”

“不用，咱们的工程师早就培训过了。”

张建国接过签收单，签上名字时——

眼角瞥见不远处的长椅上，南沙滨海花园的业委会主任老陈正跟几位业主嘀咕。

他立刻揣好签收单，快步走过去。

从公文包里掏出颐年园医疗站的平面图：“陈主任，您看！

这医疗站分诊疗区和健康宣教区。

诊疗区放血压仪、心电图机。

宣教区每周二、四下午有医生讲课，教大家怎么预防高血压。”

老陈放下手里的保温杯。

指着平面图上的“急救通道”问：“张经理，要是有业主突然晕倒。

这通道够救护车进来吗？”

“您放心！”

吴敏刚好带着穿白大褂的医生过来，听到这话立刻接话。

她脖子上的工作证晃了晃，“我们跟物业工程确认过。

急救通道宽4米，救护车能直接开到医疗站门口。

而且每个楼层都贴了急救路线图，业主一看就懂。”

她指了指刚搬进去的急救箱，“这里面有除颤仪、急救药品。

医生都受过专业培训。

能先做紧急处理，等救护车来。”

旁边一位头发花白的老太太拉着医生的手。

声音有点发颤：“医生，我有糖尿病，能不能每月帮我测次血糖啊？

我儿子在深市打工，没人陪我去医院。”

“当然可以！”

医生笑着掏出健康档案表，“您把名字、电话、过敏史填一下。

我们每月10号上门给行动不便的老人体检。

测血糖、量血压都免费，还会把结果记在档案里。

您儿子要是想知道，我们也能发给他。”

老太太高兴得直点头。

从布袋子里掏出老花镜，趴在石桌上认真填表格。

老陈看着这场景，心里的最后一点顾虑也消了——

昨天华龙还派人来小区，说黎光的医疗设备是“二手翻新的”。

可现在亲眼看着全新的设备、专业的医生。

再想想华龙连血糖仪都没带来过，高下立判。

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“张经理，”

老陈望着张建国，“我跟业委会的人商量好了，现在就签合同！

咱们黎光的服务，我们信得过！”

张建国眼睛一亮，立刻让小王把合同拿过来。

老陈接过合同，翻到“医疗服务条款”那一页。

看到“无额外收费”“24小时应急响应”的字样，爽快地签上名字。

旁边的业主们见了，也围过来说：“张经理，我们小区也想装医疗站。

什么时候能来对接啊？”

张建国掏出手机，给赵长天发了条带照片的微信——

照片里，老陈正在签合同。

背景是刚搬进去的医疗设备。

“赵总！南沙滨海花园签约成功！

还有2个小区主动要装医疗站，我让团队下午就去对接！”

不到一分钟，赵长天的回复就来了：“干得漂亮！

让吴敏把医疗站的服务流程整理成手册，发给这2个小区。

趁热打铁拿下！”

上午九点十分，庆市黎光物业的设备仓库里。

暖风机吹得空气里飘着股塑料的热气。

李勇穿着黑色冲锋衣，袖口挽到小臂。

正帮业主代表王阿姨拿设备说明书。

“王阿姨，您看这应急呼叫器。

按红色按钮就能接通值班中心。

我们测试过，响应时间最快1分10秒，比承诺的4分钟快多了。”

王阿姨戴着老花镜。

手指在说明书上的“质保条款”处划来划去：“李处长，这上面写的‘5年质保’。

要是设备坏了，你们真能及时修吗？

上次我住的老小区，门禁坏了半个月，物业才来人修。”

“您放心！”

李勇立刻让工程师小周拿出平板电脑。

点开“设备维修记录系统”，“您看，每个小区的设备都有专属档案。

只要报修，系统会自动派单，维修师傅必须24小时内上门。

这是上个月龙湖西苑小区的维修记录。

门禁坏了，师傅两小时就修好了。”

旁边的张叔叔凑过来看平板。

忽然指着一台智慧门禁问：“李处长，这设备的出厂日期是10月15日，怎么看着像新的？

华龙说你们用的是翻新机，我还担心呢。”

李勇早有准备，从货架上拿起一台智慧门禁。

指着底部的激光码：“张叔叔，您用手机扫这个码。

就能跳转到厂家官网。

里面有生产时间、质检报告、发货记录，全都是透明的。

华龙说我们是翻新机。

是因为他们自己的设备大多是2013年的旧款。

怕咱们的新设备抢生意。”

张叔叔掏出手机，对着激光码扫了一下。

官网页面立刻弹出来——

“生产时间：2015年10月15日，质检合格。

发货地址：黎光物业庆市分公司”。

他反复看了三遍。

笑着拍了拍李勇的肩膀：“小伙子，是我们误会了！

就冲你们这透明劲儿，我们小区跟你们签了！”

王阿姨也跟着点头，从包里掏出笔：“我也签！

刚才跟家里人打电话，他们说黎光的服务在重庆口碑好。

比华龙靠谱多了。”

李勇立刻让专员把合同递过来。

王阿姨和张叔叔仔细看了“设备质保”

“维修响应时间”

“物业费明细”等条款。

确认没有问题后，在业主代表签字处写下了自己的名字。

刚签完字，仓库的门被推开。

另外两个小区的物业经理走进来。

手里拿着资料：“李经理，我们是听华龙终止合作的小区介绍来的。

想看看你们的设备。

要是合适，也想签约。”

李勇心里一阵狂喜，连忙迎上去：“欢迎欢迎！

我带你们看设备，再给你们讲讲咱们的服务方案……”

他掏出手机，给赵长天发了条微信？

附带两张签约合同的照片：“赵总！重庆2个小区签约成功！

还有2个小区主动来考察，争取今天拿下！”

赵长天此时正在华南分公司的会议室里。

看着张建国团队整理的医疗站服务手册。

看到消息后立刻回复：“好！

设备介绍时重点讲‘溯源系统’和‘质保服务’。

用庆市的案例打动他们，争取今天就把千区目标拿下！”

上午十点整，杭市市场监管局的会议室里，闪光灯此起彼伏。

郑军穿着深灰色西装，手里拿着厚厚的证据袋。

坐在“合规企业代表”的席位上。

台上，监管局的王科长——

正在展示华龙张伟的行贿照片和内部服务缩水方案。

“华龙物业杭市分公司经理张伟。

为获取小区签约权，向业委会主任行贿5000元购物卡。

还制定‘低价签约后削减服务’的方案。

严重违反物业行业规范……”

台下，余杭小区的业委会临时负责人周老师。

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正拿着笔记本快速记录。

她旁边的业主代表刘女士，指着投影幕布上的“华龙设备故障统计”。

小声对周老师说：“你看，华龙近三个月故障12次。

咱们小区要是选了他们，以后有的麻烦了。”

周老师点点头，想起昨天林晚晴带过来的黎光服务监督方案——

里面写着“每月业主抽查服务质量”