第五十九章：教苏筱筱“拼一刀” （2 / 2）

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苏筱筱不再多说什么，取过案头的纸铺开，提起笔。

“公子说的棚，尺寸如何，间距几何？”

秦俊定了定神，接过她递来的笔。

“竹木需选三年生的青竹，大约拇指粗细……”

苏筱筱静静看着，记着，偶尔问一两句。

窗外暮色四合时，案上已摊开七八张素笺。

秦俊搁下笔，揉了揉手腕。

“搭棚的法子都在这里了。接下来是育苗——”

他顿了顿，忽然想起什么。

“对了，我还有几句话想跟苏姑娘聊聊。”

苏筱筱抬眸：“公子请讲。”

秦俊斟酌了一下措辞。

“苏姑娘做茶叶生意，客人来买茶，通常是按斤两计价，一手交钱一手交货，对吧？”

苏筱筱点头。

秦俊继续道，“若我想买一斤龙井，便付一斤龙井的银子。若买半斤，便付半斤的。”

“那——若是我与几位友人一同来买呢？”

苏筱筱微怔：“一同来买，便是几人的银子加起来，总价自然更高……”

“我不是这个意思。”秦俊摇头，“我是说，若是我将这斤龙井售卖方式变一变。”

他将现代那个“拼一刀”的模式重新组织成这个时代能听懂的语言。

“譬如说，一斤上好的雪顶含翠，市价十两银子。寻常客人舍不得买。”

“但若是定个规矩：若有三人一同来买，便算作一‘团’，每人只需出三两银子，便可各得四两茶叶。”

苏筱筱的眉头微微蹙起，又缓缓舒开。

“三两银子得四两茶……那岂非比十两一斤还便宜？”

“正是。所以客人为了凑这三人之数，便会去邀亲友邻里一同来买。”

秦俊看着她。

“苏姑娘，你猜，原本只买得起二两散茶的客人，会不会为了这个‘团购’之价，咬牙邀上两位亲朋好友，各买四两？”

苏筱筱沉默了一瞬。

“会。”

非但会，而且会拼命去邀。

因为那不仅是省银子，更是占了便宜。

她经商多年，太懂这种心思。

“这便是‘拼团’。”秦俊道，“三人成团，价比常例低三成。客人省了银子，苏姑娘却多了三倍的客人。”

苏筱筱的眼睛渐渐亮起来。

她本就是极聪慧的人，一点即透。

“不止如此，”她接道，“客人邀来的亲友，原本未必是我的茶客。她们为拼团而来，饮过我的茶，日后便是潜在的常客。”

秦俊点头。

“这便是‘以客引客’。”

他顿了顿，又抛出一句。

“拼团之外，还有‘砍一刀’。”

苏筱筱彻底被他勾起了兴致：“何为‘砍’？”

“譬如新茶上市，苏姑娘想推一款平价茶，让更多人尝到。”

“标价二两一斤。但你可以立个规矩：客人若能将这二两银子的价钱，‘砍’到一两五——”

“如何砍？”苏筱筱追问。

“请十位亲友未在这铺里买过茶叶的人，过来品尝推荐。每多一人推荐，茶价便减五分。”

“十人凑齐，茶价便降至一两五。”