第六十章：拼团，砍价，以客引客。 （1 / 2）

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苏筱筱缓缓靠进椅背。

她看着秦俊，目光复杂极了。

“公子，”她轻声道，“您若从商，那全天下的商人怕是要睡不着觉了。”

秦俊笑道，“不过是些小聪明，当不得苏姑娘谬赞。”

苏筱筱摇头。

拼团，砍价，以客引客。

这些法子若用在茶叶上——

“公子，”苏筱筱说，“冬日种菜之事，苏家接了。”

“拼团砍价之法，苏家也接了。”

她顿了顿，忽然弯起唇角。

“公子只教苏家，不取分文。苏家却不能白受公子的恩惠。”

“从今日起，公子在京中的所有茶饮，苏家全包了。”

“这——”

苏筱筱打断他，笑意盈盈，“不仅如此，公子日后的茶礼从苏家铺中取，记我的账便可。”

“公子若是推辞，那拼团砍价的法子，我便当今日没听过。”

秦俊笑着将手伸过去，“那就成交！”

苏筱筱看着他伸过来的手，一脸茫然。

秦俊伸手去抓住苏筱筱的手，笑道，“这叫握手，代表同意成交的意思。”

苏筱筱看着她的手被一宽大的男子手握着，心里噗通噗通，跳动剧烈。

秦俊松开手，看时间不早了，便准备离开，“好了，我回去后会把具体的办法写下来，让人送给你，苏姑娘再见。”

苏筱筱脸一红，立刻说道，“秦，秦公子慢走。”

——

日子过得很快。

大概十一月底，第一批大棚蔬菜悄然上市。

苏家茶铺没有大张旗鼓，只是在熟客往来时，“不经意”端出一碟清炒菘菜佐茶。

那菘菜碧绿生青，叶片肥厚，入口清甜，全然不似往年冬日那些冻得半蔫的样子。

第一位尝到的客官是位老太常寺卿，致仕多年，最爱一口鲜。

他盯着碟中菘菜看了半晌，举箸挟了一筷，送入口中，闭目细品。

苏筱筱站在一旁，袖中的手微微攥紧。

老太常睁开眼。

“这菘菜，”他缓缓道，“是暖地快马送来的？”

“回老大人，”苏筱筱垂眸，“是京郊所产。”

老太常的筷子顿在半空。

“……京郊？”

苏筱筱不语，只是浅浅一笑。

老太常沉默良久，忽然大笑。

“好！好啊！”他搁下筷子，拍了拍膝，“老夫活了七十二年，头一遭在十一月吃到京郊的鲜菘菜。”

他望向苏筱筱。

“这菜，卖不卖？”

苏筱筱敛衽。

“老大人是苏家茶铺二十年的老客。旁人要买，需提前三日预定。老大人要买——”

她抬眸。

“今日便可带走，分文不取。”

老太常怔了怔，旋即摇头失笑。

“你这丫头，愈发会做生意了。”

他站起身。

“分文不取不必。你只需告诉老夫，这菜如何得来的，便抵得过菜钱了。”

苏筱筱顿了顿，轻声道：

“是秦公子教苏家的法子。竹木为骨，油纸为衣，向阳背风，四十日可收。”

老太常听着，慢慢点了点头。

“竹木为骨，油纸为衣……”他喃喃重复了一遍，“老夫明白了。”

他望向窗外灰蒙蒙的天。

“这法子若能在京郊推广开来，往后冬日，便再无人需为了一盘菘菜倾尽半月俸禄了。”