第2525章 斗志昂扬 （2 / 2）
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有效果了。
华龙西南分公司的财务总监刘峰刚联系我。
说他们有5个小区的物业费收不上来。
业委会已经发了解约函。
想让咱们黎光接手。
这5个小区都是庆市的中高端社区，业主消费能力强。
而且都有智慧安防和医疗服务的需求，跟咱们的优势正好匹配！”
“资料呢？”
赵长天立刻打开电脑，手指在键盘上快速敲击。
“我已经发您邮箱了。
每个小区的业主结构、核心诉求、华龙的服务漏洞都标得清清楚楚。”
钱少华补充道，“刘峰还说，要是咱们能尽快接手。
他可以帮忙对接业委会。
他给出的“表明理由”是不想看着这些小区变成‘问题小区’。
影响华龙的口碑。”
赵长天点开邮箱。
附件里的“庆市5个解约小区资料”格外醒目。
他快速浏览——
“渝中区解放碑时代豪苑”，老年业主占比65%。
核心诉求是“24小时医疗值班”。
“江北区观音桥融恒时代广场”。
年轻业主占比82%，重点关注“智慧停车+快递代收”。
“南岸区南滨路珊瑚水岸”。
有120个学龄儿童，急需“四点半课堂”服务。
“好，我知道了。”
赵长天挂了电话，立刻给李勇发了条消息。
附带资料的压缩包：“重庆新增5个华龙解约小区，资料已发。
明天必须完成初步对接，本周内拿下至少3个。
要是能全部签下，我给你和西南团队发双倍绩效奖金。”
不到一分钟，李勇的回复就来了。
还附带了一张照片——
照片里，庆市分公司的团队正围坐在酒店会议室的桌子旁。
桌上摊着厚厚的资料。
每个人手里都拿着荧光笔做标记。
“放心吧赵总！
我现在就联系这5个小区的业委会。
今晚加班做方案，保证本周内拿下！
您放心，西南的400个目标，我们绝对不拖后腿！”
赵长天看着照片，嘴角露出一丝笑容。
他放下手机，走到落地窗前，看着楼下川流不息的车流——
阳光已经西斜，金色的余晖洒在鳞次栉比的高楼大厦上。
给这座城市镀上了一层温暖的光晕。
他知道，1000个新增小区的目标只是开始。
接下来要面对的，还有华龙的反击、同行的恶意竞争、甚至内部团队的疲惫与质疑。
但他不害怕——
他早就明白，想要做成大事，就必须有铁腕的手段，有破釜沉舟的决心。
下午四点半，苏羽昕拿着一摞“执行计划初稿”走进办公室。
“长天，张建国和王磊都调整了团队架构——
张建国把华南的拓新小组从3个扩到6个。
每个小组配1个数据分析师，专门对接岑知夏团队？
王磊则申请了20套智慧安防设备的紧急调配。
还跟人事处定了下周的招聘计划。
想招10个有谈判经验的项目经理。
孟昭明那边已经联系了杭市的3家三甲医院。
想在明年一季度新增10个小区医疗站。
医院那边已经初步同意了。”
赵长天接过初稿，翻到西南区域的计划时。
看到王磊在“保障措施”里写着“每周召开2次拓新推进会。
李勇负责重点小区谈判，我负责后勤保障，。
每天晚上8点汇报进度”。
字迹有些潦草，却透着一股孤注一掷的决心。
他指着这句话对苏羽昕说：“这样才对。
你告诉他们，只要是为了拓新，公司的资源都可以优先调配——
哪怕是我的办公室，要是需要用来开会，也可以让出来。
但要是有人敢在中间耍滑头。
不管是谁，不管他以前立过多少功，我都不会留情。”
“我明白。”
苏羽昕点点头，又递过来一份文件，“对了，吴敏的医疗处刚才发来消息。
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说明年新增的20家三甲医院合作，已经有15家初步同意。
剩下的5家下周就能签合同。
有了这些资源，医疗服务这块，咱们在拓新时会更有优势——
毕竟现在老年业主占比越来越高，医疗服务是刚需。”
“好。”
赵长天合上初稿，靠在椅背上。
手指轻轻敲击桌面，“你把这些计划整理好。
明天早上发给所有区域负责人。
再抄送一份给财务处和人事处，让他们提前做好准备。
另外，通知财务处——
把明年的拓新奖金池提高到500万。
完成目标的区域，除了常规奖金，再额外奖励团队旅游——
国内游不够，就去欧洲，去东南亚。
让大家知道，跟着我干，有奔头，有甜头。”
苏羽昕眼睛一亮：“长天，这消息要是传出去，大家肯定更有干劲了！
我现在就去通知财务处！”
“别急。”
赵长天叫住她，语气严肃起来，“还要加一条——
完不成目标的区域，不仅没有奖金，还要扣掉年度评优资格。
有奖有罚，才能让所有人都动起来。”
苏羽昕愣了一下，随即点头：“我明白你的意思，这就去办。”
苏羽昕走后，办公室里又恢复了安静。
赵长天拿起手机，翻看李勇发来的“庆市5个小区对接进度”——
“解放碑时代豪苑”的业委会主任，已经同意明天上午十点面谈。
还特意提到“想现场看医疗站的配置方案”。
“观音桥融恒时代广场”的业委会秘书则在微信里回复。
“明天下午三点，我们准备了业主代表座谈会。
想听听黎光对智慧停车的具体规划”。
剩下三个小区也都敲定了本周内的面谈时间。
最早的“南岸区南滨路珊瑚水岸”就在后天上午。
赵长天逐条看完。
在每条进度后面用红笔标注“重点跟进”。
然后点开钱少华的对话框。
发了条消息：“华龙那5个解约小区，你多盯着点！
有任何动态及时告诉我。
另外，刘峰那边要是有需要协调的。
只要不违反原则，都可以答应——
现在是抢资源的关键时期，不能掉链子。”
钱少华的回复很快：“放心赵总，我已经加了刘峰的微信。
每天跟他同步黎光的服务方案。
他也愿意帮咱们敲边鼓。
而且我听说华龙总部最近在查西南分公司的财务问题。
估计没时间管这些流失小区。
咱们正好趁这个空档把它们拿下。”
放下手机，赵长天走到办公桌前。
打开电脑里的“2016年拓新工作指导意见”文档。
光标闪烁间，他敲下了第一句话：“黎光的铁腕，既要扎进市场的土壤里。
也要拧成团队的一股绳——
目标既定，唯有向前。”
写完，他又觉得不够，补充道，“所有部门必须无条件配合拓新工作。
若因资源调配、流程审批延误拓新进度。
部门负责人直接问责。”
下午五点十五分，办公室的门被轻轻敲响。
是林雅琴。
她手里拿着一份“拓新团队招聘计划”。
脸上带着些许为难：“赵总，各区域突然增加了这么多拓新岗位。
咱们现有的招聘渠道可能跟不上——
西南和华南一共要招30个项目经理。
华东要招20个数据分析师。
而且都要求有3年以上物业行业经验，短期内很难招满啊。”
赵长天抬头看向她。
手指在桌面上轻轻敲击：“渠道不够就开拓新渠道。
猎头、行业招聘会、内部推荐，多管齐下。
内部推荐成功的，给推荐人发2000块奖金。
猎头那边，把服务费提高10%。
但要求必须在15天内到岗。
另外，从总部抽调5个有谈判经验的老员工。
先支援西南和华南——
拓新不能等，人必须跟上。”
“可是总部的人手也紧张。
要是抽调了，日常工作会受影响……”
林雅琴还想解释。
“日常工作可以缓一缓，但拓新不能缓。”
赵长天打断她的话，语气坚定，“你把抽调名单列出来。
明天早上给我，我来协调。
记住，明年的核心是拓新。
所有工作都要为拓新让路——
包括我的工作。
要是需要我去谈小区，我也可以去。”
林雅琴看着赵长天不容置疑的眼神，只好点头。
“我明白了，这就去调整招聘计划。
明天早上把抽调名单给您。”
林雅琴走后，赵长天看了一眼手表，已经下午五点半。
夕阳的余晖透过窗户，把他的影子拉得很长——
落在“2016年拓新目标分解表”上。
正好覆盖住“1000个新增”的数字。
他拿起表格，仔细翻看每个区域的分解目标——
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西南400个、华东250个、华南200个、华北150个。
加起来正好1000个。
每个数字都像一块沉甸甸的石头，压在他的心头。
却也让他斗志昂扬。
就在这时，手机又响了，是李勇打来的电话。
“赵总，我刚跟‘解放碑时代豪苑’的王主任通完电话。
他说华龙之前承诺给他们建医疗站。
结果只放了一个血压仪就没下文了，业主意见特别大。
我跟他承诺，咱们进驻后第一个月就把医疗站建好。
配全职医生和基础体检设备。
他特别高兴，说明天面谈基本没问题！”
李勇的声音里带着兴奋，背景里还能听到团队讨论方案的声音。
“好！”赵长天的声音也不自觉地提高了几分。
“你跟团队说，辛苦这几天！
等把这几个小区拿下来，我亲自去庆市给你们庆功。
另外，注意跟业主沟通的方式。
不要贬低华龙，重点讲咱们的优势——
医疗、智慧、托管，这三张牌要打透。
让业主觉得选黎光是最正确的选择。”
“放心吧赵总！
我们已经把每个小区的优势方案都整理好了。
明天面谈时，每个方案都配专门的负责人讲解，保证让业主满意！”
李勇说完，又匆匆补充了一句。
“我这边还要跟团队过方案，先挂了啊赵总！”