第16章 宴请 （2 / 2）

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江云帆又接着补了一句：“除了交货，还有一个事我要跟各位领导汇报。去年十二月，我们的外墙装饰砖已经上了沪海市建材质监站的造价信息期刊，这意味着我们和沪工集团原有的壁垒被打破了，以后贵公司采购走流程、过审计，障碍会少了很多。”

张副处长眼睛一亮：“你们上了造价期刊？五羊上了我知道，菊花也上了，你们是新加进去的？”

“对，增补的加页，蒋站长特批的。”江云帆说，“我们产品的检测报告、工地应用数据、客户验收意见，全部备了案。这个事，张处长可以找蒋站长核实。”

张副处长沉吟了一下，点了点头：“能上造价期刊，说明你们的产品是过了质监站那一关的。这个含金量不低。”

江国良把酒杯往桌上一顿，看着江云帆：“小江，你今天把这些话撂在这儿，我信你。年后四建要重新审定年度采购商名录，我这个采购经理有权提报三家新的供应商。我跟你说实话，你现在的对手不光是五羊、菊花，还有两家本地的小厂也在递材料。你要进名录，光靠交货快、价格低还不够，你得让上面的人觉得你衢泰是认真的、是长线的、是经得起查的。”

江国良转头看了下其它几个分公司的采购经理：“老王、老刘、老方，今天之所以请你们过来，主要还是想把小江介绍给你们。小江和我是本家，人品信的过，也希望你们来年能给小江一个服务的机会。”

江云帆一听这话，知道江国良是在给他指路。他端起酒杯，语气认真：“几位领导，初次见面，还请今后多多关照。小江我先敬大家一杯。”说完，他把一杯酒全灌进肚子里。

众人见了，纷纷表示年后多联系，每个人也举起酒杯喝了一口。

陈茂才也端起了杯子：“江经理，感谢您的实在话。年后名录的事，我们厂里全力配合。您需要什么材料，云帆在一线盯着，厂里在后面撑着，绝不掉链子。”

陈茂才和江国良也碰了一杯。

酒过五巡，江国良的脸已经红了。他靠在椅背上，把话头又拉了回来：“陈总，小江，我跟你们说个具体的事。四建今年上半年有个项目，在沪东开发区，八栋高层，外墙砖的用量不小。原先意向是给五羊的，但五羊去年那一出把我得罪了。我现在还没最后定，你们要是有兴趣，年后先把方案拿出来，价格、工期、质量控制方案，都要有。我拿到会上提的时候，不能光靠嘴说。”

江云帆心里一动——这就是具体的项目线索了。他赶紧答应：“江经理，年后上班第一周，我们把方案送过来。”

老李在旁边也插了一句：“小江，到时候方案做好了，先给我看一下。我在现场盯得多，知道哪些地方容易出问题，帮你们把把关。”

“刘经理，那可太谢谢了。”江云帆端起酒杯敬了老李一杯。

张副处长一直没怎么说话，这时候也开了口：“小江，你们进了四建名录之后，沪工集团这边我可以帮你递个话。但前提是四建那边先把路趟通，我们有内控要求，不能直接采没经过兄弟单位验证的品牌。四建用好了，其他分公司跟进就顺了。”

“张处长，我明白。四建这边我先把路趟出来，到时候再麻烦您。”

酒宴结束，大家临走的时候，江云帆从椅子下面拿出七份礼品袋，给来宾递上——两瓶五粮液、两条熊猫烟、一斤特级龙井茶。张处长接过去掂了掂，说“陈总、小江，你们太客气了。”

等大家出门上车走了之后，江云帆才从包里拿出那个单独的纸箱，放到江国良面前。

江国良打开一看，眼睛亮了——冬笋、小青菜、香菇干、木耳，外加一只火腿。冬笋的泥还是湿的，笋壳乌亮。江国良拿起一只掂了掂，脸上笑开了花：“我就知道你小子留着这一手。我跟你说小江，这东西比那两瓶酒都金贵。你在沪海待久了不知道，城里人过年想吃一口山里的东西，那是真买不着。”

“江经理喜欢就好。”

江国良把箱子合上，放在脚边，端起最后一杯酒，认认真真地看着江云帆：“小江，年后名录的事，你放心，我这边一定报上去。但你自己也要上心，方案要做好，价格要合理，质量要过硬。你是做业务的，你比我清楚——进门靠人情，进门后靠产品。”

“江经理，您这句话我记住了。”

两人碰了最后一杯，一饮而尽。

站在老东北门口，腊月的夜风刀子一样刮过来。陈茂才点了根烟，深深地吸了一口，吐出一团白雾。他看了看江云帆，说：“江国良这条路，你走通了。但后面的事更多，方案、价格、质量控制，一样都不能松。你年后回来，第一件事就是把八栋楼的方案做好。”

“我知道。”江云帆说。

两个人沿着马路往回走，路灯把他们的影子拉得忽长忽短。回到招待所，江云帆路过秦月的房间，门缝里透出灯光。他犹豫了一下，没有敲门，径直上了二楼。

坐在写字台前，他翻开笔记本，写下：“一月十七日，陈总到沪。晚宴请沪工集团。四建上半年沪东项目，八栋高层，外墙砖用量大，需年后提交方案；张副处长表态，四建用好之后可引荐沪工集团其他分公司。关键信息：进门前靠人情，进门后靠产品。”

他合上笔记本，关了台灯。窗外，沪海的夜安静而深沉，但江云帆的脑子还在转——八栋楼的方案，从过完年第一天就要开始准备了。