第8章 沪工四建 （2 / 2）

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这话说得硬气。一个刚冒头的小品牌，敢说“货到验货，不行拉回去”，要么是初生牛犊不怕虎，要么是真对自己的产品有信心。不管是哪一种，都让他对这个年轻人多看了一眼。

“你倒是敢说。”江国良弹了弹烟灰。

“东西不好，我说破了天也没用。”江云帆笑了笑，“东西好，您用过一次就知道。”

江国良没接话，低头看了看桌上摊开的图纸。江云帆也不催，就那么站着。办公室里安静了几秒钟，只有墙上挂钟的滴答声。

墙上的钟指向十一点半。江国良掐了烟，站起来，从柜子里拿出一件外套披上：“走，吃饭去。”

江云帆愣了一下。

“往前走两百米有个小馆子，味道还行。”江国良已经走出去了。

江云帆跟上去。

小馆子叫“老东北”，在工地旁边的一条小街上，门脸不大，里面五六张桌子，墙上贴着菜谱，手写的，字迹潦草。老板一看江国良进来，就喊了一嗓子：“江经理来了？老样子？”

“老样子，再加一份锅包肉。”江国良在一张靠窗的桌子坐下，指了指对面的椅子，“坐。”

江云帆坐下来。老板端上来一碟花生米、一碟拍黄瓜，又摆了两副碗筷和一瓶白酒。江云帆看了一眼那酒——北大仓，东北酒，五十多度。

江国良拧开瓶盖，也不问江云帆喝不喝，直接给他倒了满满一杯，又给自己倒上。

“能喝吗？”

“能。”江云帆端起杯子。

江国良看了他一眼，自己先闷了一口，没碰杯。江云帆也不介意，跟着喝了一口。酒烈，入口烧嗓子，但他面不改色。

“你这小伙子还行，不扭捏。”江国良夹了一颗花生米，“我见过太多做销售的，一上来就递烟递名片套近乎，烦都烦死了。”

“套近乎没用，东西行不行才是关键。”江云帆说。

江国良又看了他一眼，这次的目光比刚才认真了一些。

菜上来了，锅包肉、溜肉段、地三鲜，全是东北菜，分量大得吓人。江国良吃东西快，不讲究，大口吃肉大口喝酒。江云帆也不端着，跟着吃，跟着喝。三杯酒下去，江国良的话开始多了。

“我跟你说，我这个工地，工期紧得要命。五羊那边签合同的时候拍胸脯保证，说十月初一定到货。结果到现在，一车砖的影子都没见着。”他又灌了一口酒，语气里满是牢骚，“刚才你也听见了，我打电话过去，那边的业务员跟我打太极，说什么车皮紧张、正在协调，协调个屁！”

江云帆听着，没有插嘴。

“我这人最恨说话不算数的人。”江国良把酒杯往桌上一顿，“答应的事做不到，那就是没信用。没信用的人，我不跟他做生意。”

“江经理是讲究人。”江云帆给他续了杯酒，“我这个人也认一个理——说到做到。做不到的事，我不答应。”

江国良端起酒杯，这次没自己喝，而是伸过来碰了一下江云帆的杯子。

“你说货到验货，不行拉回去，这话我爱听。不像有些人，就知道拍胸脯吹牛皮。”他放下酒杯，看着江云帆，“明天你把样品送来，色号、规格我待会给你，样品给技术员看。东西要是真像你说的那么好，咱们再谈。”

江云帆点点头，端起酒杯又敬了江国良一杯。

这顿饭吃了将近一个钟头。一瓶北大仓见了底，江国良喝了大半，江云帆喝了一小半——不是不能喝，是他有意控制着。前世他就是不懂得节制，酒桌上跟人拼，最后把自己的胰腺拼坏了。这一世他每天早上跑步，饮食规律，酒量虽然比以前大了——一斤白酒下去稳稳当当——但他更懂得什么时候该喝、什么时候该停。

临走的时候，江国良拍了拍他的肩膀：“小江，你这个人，实在。不像那些油嘴滑舌的业务员。”

江云帆笑着应了。

回陵霞路的公交上，他靠着车窗，脑子里把今天的事过了一遍。和前世不一样了。前世他是被动等着五羊断货、等着工地主动来找他；这一世，他主动走到了工地门口，听到了江国良摔电话，坐到了酒桌上。一顿北大仓，一顿东北菜，一个“实在”的评价。

前世他和江国良后来成了忘年交，那是做了好几单生意之后的事了。这一世，这个交情来得更早，也更深。

他低头看了看自己的手。这双手一个多月前还在山沟里摸热炉、记数据，现在到了沪海，开始摸门道、碰酒杯。但归根到底，做的事是一样的——把产品吃透，把人处好。

公交晃晃悠悠地过了黄浦江，窗外的沪东渐渐远去。江云帆在笔记本上写下：“沪海建工四建，江国良，工地急需外墙砖，明送样品，货到验货。”

合上笔记本，他靠在座椅上闭了会儿眼睛。

明天，才是真正开始的时候。