第102章 一次千载难逢的机会 （2 / 2）

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“喝完咱们的，吃完你们的，让他们继续逛，继续买！”

围在周围的各省同志听得茅塞顿开，连声道谢后赶紧跑回自己的展位去准备。

人群散去，方知远依旧站在原地没有走。

晨光穿过展馆高高的玻璃天窗，正好打在赵书禾的身上。她正偏着头跟钱小曼交代着一会的报价单。

方知远看着人群中那个闪闪发光的女孩，一时之间晃了神。直到赵书禾察觉到视线，转过头疑惑地看他，方知远才回过神来，结结巴巴地说了一句“谢谢你”转身落荒而逃。

赵书禾看着他奇怪的背影，耸了耸肩，继续忙自己的。

上午九点，展馆正式开放。

不过今天上午进场的外宾明显不如昨天多。大部分是昨天已经交谈过的老客户来补单，或者是国内的参观代表。

就在这时，广交会主办方的负责人王主任，带着两个秘书，到了S省的展台前。

李守家以为是来查岗的，赶紧迎上去。

“李副厅长，你们省今天有福气了。”王主任笑呵呵地打招呼，说着又看向了赵书禾，“赵书禾同志，你过来一下。”

赵书禾放下手里的单子走上前。

王主任说道：“是这样的，部委刚刚下发了紧急通知。明天上午，会有好几个国家的商务代表团，组成联合考察组，专门来咱们广州展馆进行全面考察。领导高度重视！”

“昨天你们S省展台的表现，领导都看见了。你接待外宾时的外语水平和应变能力，是今年展厅里最突出的。组委会经过开会决定，明天上午的大会上，我们邀请你，作为此次参展的各省一线代表，上台向多国代表团做一次英文的公开外贸发言。”

“王主任您放心！我一定准备好发言稿。”赵书禾没有推辞，接下了这个任务。

“好！我相信你的觉悟。今天上午外宾少，你把摊子交给他们，赶紧去展台后面的办公室，专门写这篇演讲稿！下午四点前，交给我审一审！”

赵书禾拿着自己的笔记本，进了展台后方的一间小办公室。

赵书禾想着面对这种跨国别、高规格的演讲，单纯的推销话术显得太俗，空喊口号又会引起老外的反感。

她闭上眼睛，意识直接沉入了脑海深处的系统资料库，找到了商业英语。

“各位老师，1977年的秋季广交会，面向多国联合商务代表团。如何写一篇不卑不亢、既能拉近距离，又能讲哭所有老外的英文演讲稿？”赵书禾在意识里发问。

第一个是那位女老师。

“同学，面对老外，别讲空洞的大道理。要打深情牌，你以写信的形式开头：‘亲爱的朋友，很高兴在这里相遇。你们跨越了半个地球，离开妻子和孩子来到这里，是为了给你们的家乡带去发展。而我们，离开家乡和工厂，站在这里，也是为了建设我们的祖国。’这种全人类共通的‘乡愁和希望’才能引起共情。”

结束后画面一闪，第二个年轻男老师出现：“可以讲历史，我们的祖先通过丝绸之路与他们的国家往来上千年，今天，我们延续的正是这条路。买卖，不仅仅是金钱交换，更是两种文明在历史长河中的握手，我们要传递一种‘和而不同，互利共赢’的大国气度。”

接着，第三个是个老教授：“你要知道在过去的岁月里，东方的许多好东西，他们是通过火炮和掠夺带走的！这些话不能直接说。这次你可以说：现在是和平年代，我们的传统工艺、我们的国家瑰宝，现在敞开大门，放在广交会的展台上。你们，可以带着尊重，平等地买走它们！”

赵书禾听着听着，自己都不自觉的泪流满面了，她赶紧擦干眼泪，开始一行一行地写下这篇融合了感性共鸣、商务诚意与文化底气的演讲稿。

下午两点半。

赵书禾推开小办公室的门，拿着两页写得密密麻麻的英文稿纸，找到了正在走廊里和人谈话的展会负责人王主任。另外附了一份中文的直译版。

“王主任，稿子写好了。”赵书禾双手递过去。

“这么快？”王主任接过来，看向那份中文直译稿。他看到了那句“两千年文明在展台上的无声诉说”看到了最后那段带着中国脊梁骨的商业宣言。

“写得太好了……写得太好了！这才是咱们大国该有的底气！这才是咱们老百姓心里最真实的人情味啊！赵书禾同志，明天的大会，你就拿着这篇稿子，一个字都不许改！”