第101章 站在巨人肩膀上的人，不该跟我较劲 （2 / 2）
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“太不可思议了！这简直是艺术！那么，带走它们需要多少钱？”
赵书禾报出了她改过的新价格：“烙花筷，一盒十双，1.6美元。脱胎漆器小件，8美元一件。”
站在一旁的李守家，他只当这丫头是开玩笑，谁知道她真敢报啊！原价4美元的漆器报8美元，1美元的筷子报1.6美元，这老外能当这冤大头？
“不可思议。这样拥有皇室底蕴的手工艺术品，居然连十美元都不到？”大胡子显然觉得他占便宜了，“我要一批！这盒烙花筷，我要200盒！这种漆器小件，给我包100件！今天能签合同吗？”
赵书禾：“当然可以，先生。请这边坐。”
钱小曼赶紧拿来全英文的购销合同，填上数字。老外痛快地签下字，去会展中心那边办理后续手续。
等客商一走，李守家激动的说：“二百盒筷子就是320美元，一百件漆器就是800美元……这就、这就一千一百二十美元了？！”
这才开馆两个小时啊！按照去年一整年的成绩，这几样冷门工艺品加起来，半个月也没卖出一千美元去。赵书禾讲了个故事，就把原价翻倍，还当场签了单？
“李副厅长，别激动了。”赵书禾拿起水杯喝了口水，“这才哪儿到哪儿。好戏在下午呢，赶紧让后面理货的人跟上。”
事实证明，赵书禾摸透了老外的心理。
在“东方皇室贡品”的话术包装，以及精美的工艺加持下。整个下午，S省的展台前简直像是在抢大白菜。
钱小曼、高海、吴小江三个人写单子写得手脖子发酸。
等到下午五点闭馆前，李守家躲在展台后面的小仓库里算总账。
“烙花筷卖了300盒！漆器小件又签了200件！皮影五件套出了40件！”李守家拿着本子，声音都在劈叉，“我的老天爷，光今天一天，咱们的工艺品大类就创汇将近三千美元！超额了！超额了啊！”
五点半，闭馆音乐响起的同时，展厅上方的高音大喇叭里传来了组委会的广播播报声：
“各位参展同志，各位参展同志请注意。现在播报首日表现优异的单位名录。S省外贸代表团，在今日的展出中，凭借热情周到的服务态度，以及积极创新的推销方式，不仅赢得了外商的高度赞誉，也获得了国内参观代表的一致好评。首日即签订多笔大宗订单，特此提出通报表扬……”
大喇叭里，S省的名字被连着念了三遍。
李守家和老王几个人，激动得在展台后面抱成了一团，穷了这么久，S省什么时候在广交会上露过这种大脸！
赵书禾正低头收拾桌上的材料准备回招待所。
“赵书禾。”一道男声在展台前方响起。
赵书禾循着声音一看，这不是京市那个拿下英语第一名的方知远吗？自己和他没交集啊。
此时方知远有些不高兴，今天京市的展位本来占据了绝对的地利，产品也是最好的。偏偏这个来自大山里的中专生，用几杯花醋和一通不知所云的“皇帝贡品”论，硬生生把大部分外商的注意力全给吸到了S省展位上。
“有什么事吗？”赵书禾将手里的文件收进包里。
周围还没来得及撤走的几个省份的翻译，包括沪市的周莉等人，一看这阵势，纷纷停下脚步看了过来。
方知远下巴微微扬起：“上次英语竞赛，你拿了第二，我拿了第一。我知道很多人觉得如果不是我从小在国外待了八年，我不一定能赢你。这次正好，咱们都在广交会。从明天开始，我们真刀真枪地比一场：看看一个月后，是你们S省的单子大，还是我们京市的销售额高。你敢不敢接？”
李守家一听气得要命，这他妈吃饱了撑的！跟京市比销售额？这不是拿鸡蛋碰石头吗？人家京市卖的是重工机械、大型精密仪器，随便一单都是几万美元；S省卖的是啥？筷子、漆器、土特产！这怎么比？
赵书禾看着他，没有生气，反而觉得有些无奈“我不比。”她直接拒绝了。
方知远眉头一皱：“怎么？怕了？之前在京市国二招的礼堂里演讲的时候，你不是挺有胆识的吗？”
“不是怕。”赵书禾看着这个比自己还小一两岁，意气风发的少年说到：“我不希望你拿着京市老百姓、甚至全国劳动人民的智慧结晶，来跟我做这种幼稚的意气之争。”
方知远愣住了，周围看热闹的人也都愣住了。
“方同志，这里是广交会，我是一心一意来给国家、给省里创收挣外汇的。我不是一个人在这里，我身后站着咱们S省无数个在作坊里的老手艺人，站着几千万需要这笔外汇去换粮食、换希望的S省百姓。”
赵书禾继续说到：“你处于少年意气风发的时候，你家世好、英语好，你确实非常优秀。正因为你这么优秀，你更应该把心思放在怎么推广你们家乡、甚至咱们国家的高精尖产品上。而不是把目光局限在跟我们S省这种穷地方较劲上。”
周莉和林晓站在不远处，听得泪流满面，当初他们放了狠话回去良心不安了好久，怎么今天方知远放狠话，自己也要跟着良心不安啊！
“你站在京市这个巨人的肩膀上，你看得应该比我远才对。”赵书禾突然凑到方知远耳边说道，“你忘了当初慈禧那个老败家子，割地赔款赔出去的真金白银？现在，我们要一笔一笔地，从这群洋人手里全给它挣回来！”
这话击穿了方知远的内心，看着眼前这个穿着普通的女孩。她没有任何对个人的嫉妒和好胜。
在她面前，自己刚才提出比拼销售额的举动，简直像个没长大的蠢货。
方知远深深地吸了一口气，对着赵书禾鞠了一躬：“赵书禾，我在向你下战书的时候就已经输了。”
说完，方知远大步流星地朝着京市的展位走去。
李守家在后头看得转不过弯来：“书禾，你刚才凑在他耳边，给那小子念什么紧箍咒了？怎么京市的人听完就跟你鞠躬了？”
赵书禾笑了笑：“没什么，只是给他上了一堂历史课罢了。”