第688章 妻子怀了竹马的孩子，我刨了他爹的坟 （2 / 2）
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所有的伪装，所有的策略，都被人一览无余。
确实。
华方那个堪称羞辱性的报价，他们这个级别的管理层，根本不敢，也没有必要上报给总部的董事会。
因为那必然会被当成一个笑话。
但被对方如此直白地当面戳穿，这种尴尬和难堪，让彼得这位纵横商场几十年的老将，也感到脸上火辣辣的。
一旁的汉斯看不下去了。
他觉得彼得的节奏完全被对方带着走，必须有人站出来打破这个局面。
“刘先生！”
汉斯的声音有些大，带着一丝急切。
“关于价格的问题，我们认为可以商讨的余地确实不大。不如，我们在其他方面，给予贵方一些补偿，如何？”
听到这话，刘清明简直要被气笑了。
他扭头看向汉斯，那眼神，让汉斯后面的话都堵在了喉咙里。
“你们的价格，没有任何改变。”
“你们的态度，没有任何改变。”
“那么，你们为什么还要求这次谈判？”
刘清明一字一顿地问。
“难道你们以为，我们华方团队的时间，就这么廉价？可以陪你们在这里上演一出毫无诚意的独角戏？”
“难道你们以为，我们会接受你们那个荒谬到可笑的报价？”
彼得的脸色彻底白了。
“不，不，刘先生，您听我们解释。”
他急忙摆手。
“汉斯先生刚才说了，我们可以在其他方面给予补偿。比如，我们可以提供更全面的售后服务，更长时间的人员培训，以及更深入的技术指导……”
刘清明已经不想再听下去了。
他觉得，跟这群依然沉浸在昔日荣光里，看不清现实的欧洲人多说一句话，都是在浪费自己的生命。
“这些，难道不是你们卖出产品后，本就应该提供的吗？”
刘清明冷冷地打断他。
“你们还想把一样东西，卖出几次价钱？”
汉斯下意识地反驳：“这些当然要额外收费！这是国际惯例！”
“够了！”
刘清明猛地一拍桌子，站了起来。
巨大的响声，让在场所有人都吓了一跳。
“我认为，你们在浪费彼此的时间。”
“尤其，是在浪费我的时间。”
刘清明居高临下地看着面如土色的彼得和汉斯。
“这次谈判，到此为止。”
“如果你们下一次来，还是这个态度，那么，我们的下一次谈判，也就没有任何必要再开始了。”
说完，他看也不看两人错愕到极点的表情，转身就走。
“我们走。”
华夏代表团的成员们，没有丝毫犹豫，立刻收拾好东西，跟着刘清明大步离去。
整个过程，行云流水，没有一丝拖沓。
房间里，只剩下彼得、汉斯和他们的几名随从，呆呆地坐在那里，看着对面空空如也的座位。
空气中那股淡淡的霉味，此刻闻起来，是如此的讽刺。
他们感觉自己就像一群小丑。
精心准备的表演刚刚开场，就被观众无情地轰下了台。
“他……他就这么走了？”
一名德方助理喃喃自语，无法相信眼前发生的一切。
汉斯猛地一拳砸在桌子上，那张老旧的木桌发出一声痛苦的呻吟。
“混蛋！这群傲慢的华夏人！”
他低声咒骂着，胸口剧烈地起伏。
彼得却异常地沉默。
他缓缓地靠在椅背上，闭上了眼睛，过了很久，才长长地吐出一口气。
他不得不承认，他们输了。
输得一败涂地。
从一开始，他们就落入了对方精心设计的陷阱。
从闭门不见，到拖延时间，再到今天这个侮辱性极强的“杂物间谈判”。
每一步，都在摧毁他们的心理防线，消磨他们的傲气。
直到最后，对方用最直接，最粗暴的方式，彻底撕碎了他们最后的体面。
华夏人，已经完全掌握了这场游戏的主动权。
再耍任何小心思，都没有任何意义了。
“彼得……”汉斯的声音有些颤抖，“我们现在怎么办？”
彼得睁开眼，眼神里已经没有了刚才的慌乱，取而代之的是一种近乎冷酷的平静。
“距离最终的截止日期，还有多久？”
汉斯看了一下手表，艰难地回答：“只剩下，三天了。”
三天。
时间，已经不允许他们再有任何的犹豫和侥幸。
“看来，我们必须做出一些真正的改变了。”彼得缓缓地说。
汉斯一脸苦涩：“可是，他们的价格实在是太低了。就算我们现在让步，总部那边……能接受吗？”
“就算总部能接受，”彼得摇了摇头，“我们这次回去，也不会拿到任何成绩。他们只会说，我们被华夏人牵着鼻子走，轻易地就接受了他们羞辱性的报价，是西门子的耻辱。”
这是一个两难的困境。
进一步，是深渊。
退一步，是悬崖。
汉斯感到一阵绝望：“那到底该怎么办？现在日本人和法国人都在跟他们谈。一旦川崎或者阿尔斯通跟他们达成了协议，我们就彻底出局了！所有的损失，都要我们来承担！”
彼得的脑海里，忽然闪过刘清明之前对汉斯说过的一句话。
“差距，是谈出来的。”
这句话，在当时听来，是一种施舍般的傲慢。
但现在回想起来，却又透露出另一层信息。
“他说过，差距是谈出来的。”彼得轻声说，“这说明，他其实也有谈的意愿。他只是在等我们，拿出一个他认为有‘诚意’的方案。”
“我们必须抓紧最后的时间，争取达成一个双方都能接受的交易。”
汉斯精神一振：“您的意思是？”
“单列车组，三千五百万欧元。”彼得说出了一个数字。
这个价格，比他们最初的报价，少了五百万。
“技术转让费，两亿五千万欧元。”
汉斯倒吸一口凉气。
这已经是在割肉了。
“调度和中央控制系统呢？”汉斯追问。
这是他们的核心技术，也是利润最高的部分。
彼得沉默了片刻，最终还是艰难地点了点头。
“可以转让。”
“只要，价格合适。”
汉斯明白了。
这是他们最后的底线。
如果连这个方案，华夏人都不接受，那他们就真的只能打包回家了。
“好！我明白了！”汉斯立刻站了起来，“我马上带着翻译，去向他们递交新的谈判申请！”
时间不多了，汉斯不敢有丝毫的怠慢。
他几乎是跑着冲出了这间让他感到窒息的杂物间，带着翻译，火急火燎地再次找到了动车组联合办公室的接待处。
这一次，他放下了所有的架子，姿态谦卑到了极点。
然而，接待他的，依然是那个面带职业微笑的年轻女职员。
女职员听完他的来意，微笑着点了点头，然后拿起桌上的内部电话，拨了一个号码。
简单的几句沟通后，她放下了电话。
汉斯满怀期待地看着她。
女职员依旧保持着无可挑剔的微笑，对着他，缓缓开口。
“不好意思，汉斯先生。”
“刘处长现在有其他重要的工作安排。”
“关于新的谈判申请，请您和您的团队，后天早上再过来吧。”
后天？
汉斯的大脑嗡的一声，一片空白。
他呆呆地站在原地，看着女职员那张礼貌而疏远的笑脸，一股巨大的无力感和屈辱感，瞬间将他吞没。