第2507章 就得真诚 （2 / 2）
看书哩kanshuli.com
都是正规厂家的产品，比华龙之前用的杂牌子好多了！
华龙要是真为业主着想，怎么不拿资质证书出来？”
业主们听着，纷纷议论起来：“是啊，华龙就会降价。
没说过服务细节！”
“黎光有检测报告，还有考核细则，看着更靠谱！”
“孙浩别在这儿造谣了，赶紧走！”
孙浩看着业主们的反应，脸色一阵青一阵白。
他还想再说什么，孟昭明已经带着两个安管人员走了过来：“孙经理，我们已经报警了。
警察马上就到。
有什么话，跟警察说吧。”
孙浩这下慌了，他知道造谣诽谤要负法律责任。
赶紧让手下收了横幅和传单。
“算你们狠，咱们走着瞧！”
说完，就带着人灰溜溜地跑了。
业主们看着他们的背影，纷纷鼓掌。
李主任看着林晚晴，笑着说：“林处，还是你们有办法。
这下业主们更信任咱们了。”
林晚晴松了口气。
拿出手机给赵长天发了条微信：“钱江世纪城孙浩造谣闹事。
已被业主和我们联手制止。
业委会同意明天正式签约，协议细节全部敲定。”
很快，赵长天回复了：“好！晚晴，干得漂亮！
明天签约的时候，注意把所有文件都核对清楚。
尤其是设备安装时间和服务考核条款，别出纰漏。
要是需要总部派人过去，随时跟我说。”
“收到，赵总。”
林晚晴回复后，又跟李主任商量起明天的签约仪式：“李主任，明天上午十点在活动中心举行签约仪式。
我们准备了礼品，给到场的业主代表每人送一本《老年健康手册》和一个应急呼叫器样品。
您看行吗？”
李主任点点头：“行，就这么定！
我让业委会的人通知业主代表，明天准时到场。”
回到业委会办公室，林晚晴重新坐回会议桌前。
把刚才被打乱的文件整理好。
又在协议草案上补充了“签约后3个工作日内——
黎光物业向业委会提交设备进场计划”的条款。
孟昭明端来一杯新泡的龙井：“林处，辛苦了！
孙浩那边应该不敢再来捣乱了。
警察已经备案了，要是他再闹事，直接就能抓他。”
林晚晴喝了口茶，暖意从喉咙蔓延到全身：“还是得小心点。
刘华涛说不定会让孙浩搞其他小动作。
你跟王强说，最近几天多派几个人在小区巡逻。
尤其是晚上，别让华龙的人破坏咱们的设备进场计划。”
“好，我现在就跟王强说。”
孟昭明拿出手机，快步走了出去。
林晚晴看着窗外，阳光透过玻璃洒在办公桌上。
照亮了协议草案上的“黎光物业”四个字。
她知道，明天的签约只是开始。
接下来的设备安装、服务落地，还有更多的细节要盯。
但只要像现在这样，把每个环节都做到位。
就一定能赢得业主的信任，在华东区域站稳脚跟。
下午两点，津市黎光物业分公司的办公室里。
李建军正对着电脑屏幕上的《设备安装计划表》皱眉——
表格里“河西区小区智慧门禁安装”那栏，标注着“12月22日前完成”。
但刚才物流那边打来电话。
说京城仓的8套智慧门禁里，有2套的人脸识别模块出了故障。
需要重新从杭市调货，至少要耽误3天。
“李经理，物流那边说。
杭市的库存里有现成的模块，明天一早就能发顺风。
后天下午能到津市，咱们要不要等模块到了再安装？”
小张手里拿着物流单，脸上满是焦急，“要是耽误了工期。
业委会那边肯定会有意见。”
李建军揉了揉眉心。
拿起手机给苏羽昕打了个电话：“苏总，北京仓的智慧门禁模块出了故障。
你那边能不能加急发2套过来？
河西区的小区等着安装。
要是耽误了，咱们的信誉就受影响了。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
电话那头，苏羽昕的声音很沉稳：“建军，我已经知道了。
刚才物流跟我汇报过了。
我已经让杭市仓方面把2套模块打包好了。
明天早上七点发顺风特快，走航空件。
后天上午十点就能到津市，比普通物流快半天。
另外，我还让信息处派了两个工程师，跟模块一起过去。
到时候直接帮你们调试，保证不耽误安装进度。”
“太好了！”
李建军松了口气，“苏总，谢谢你，要是没有你，我这边真要抓瞎了。”
“咱们都是一个团队的，客气什么。”
苏羽昕笑着说，“对了，津市南开区阳光小区的业委会主任跟我联系了。
说想明天上午跟你谈方案，你有空吗？
要是没空，我帮你推到后天。”
李建军看了眼日程表，明天上午本来要去河西区小区盯设备进场。
下午要跟和平区小区的业委会对接服务细节：“有空，我明天上午九点去南开区。
跟他们谈方案。
十点半再去河西区，时间来得及。
你把阳光小区的资料发我一份，我晚上准备下方案。”
“好，我现在就发你微信。”
挂了电话，李建军把物流单递给小张：“明天早上九点。
你去机场接顺风的件，把模块拿到河西区小区。
让安装团队先把其他6套门禁装好。
等模块到了，再装剩下的2套。
后天信息处的工程师到了，你跟他们一起调试。
确保22日前完成所有安装。”
“好，我记下来了。”小张拿出笔记本，认真地记录着。
这时，办公室的门被推开，河西区小区的业委会王主任走了进来。
手里拿着一份《业主需求清单》。
“李经理，不好意思，打扰你了。
刚才跟业主们沟通了下。
他们还有几个小需求，想跟你说说。”
李建军赶紧站起来，给王主任倒了杯热水：“王主任，您客气了。
有什么需求您尽管说。
我们能满足的，一定满足。”
王主任接过水杯，翻开清单：“第一个需求，小区的老年活动室有点旧。
能不能帮忙翻新下？
刷层漆，换几张桌子椅子。
业主们平时想在里面聊聊天、看看报，现在的环境太差了。
第二个需求，能不能在小区门口装个公示栏。
把每月的设备巡检记录、物业费收支情况都贴上去。
让业主们心里有数。”
李建军看着清单，心里快速盘算起来——
翻新老年活动室需要买油漆、桌子椅子，大概要花5000块。
装公示栏需要2000块。
这些费用虽然不在之前的预算里，但能赢得业主的好感，很值。
他笑着说：“王主任，这两个需求我们都满足！
老年活动室的翻新，我们明天就安排人去买材料，下周一开工。
争取一周内完成。
公示栏我们后天就装。
以后每月5号，我们会把巡检记录和物业费收支情况贴上去。
保证公开透明。”
王主任惊喜地看着李建军：“真的？
太好了！
我代表业主们谢谢你！
本来还担心你们会推脱，没想到你们这么爽快！”
“应该的。”
李建军说，“我们做物业，就是为业主服务的。
业主的需求，就是我们的目标。
您要是还有其他需求，随时跟我说。”
王主任又聊了几句，满意地离开了。
小张看着王主任的背影，兴奋地说：“李总，您这招太厉害了！
业主肯定更信任咱们了！”
李建军笑了笑：“跟业主打交道，就得真诚，不能只想着赚钱。
得让他们觉得咱们是真心为他们着想。
对了，晚上你跟我一起加班，把南开区阳光小区的方案准备好。
重点突出老年服务和智慧安防。
跟河西区的方案做些差异化。
毕竟每个小区的需求不一样。”
“好！”小张用力点头。
晚上七点，办公室里的灯还亮着。
李建军坐在电脑前，手里拿着阳光小区的资料。
手指在键盘上飞快敲击——
阳光小区有12栋楼，老年业主占比35%。
还有不少年轻夫妇，家里有小孩。
所以方案里除了“应急呼叫器”“每月免费体检”。
还加了“四点半课堂”和“儿童游乐区翻新”的内容。
“四点半课堂”请天津大学的志愿者过来。
帮孩子辅导作业。
“儿童游乐区”换些新的滑梯和秋千，让孩子们有地方玩。
小张坐在旁边，帮着整理资料。
把“四点半课堂”的合作协议和“儿童游乐区”的设备清单打印出来，装订成册。
“李总，你看这个方案怎么样？
有没有遗漏的地方？”
小张把整理好的资料递过去。
李建军接过资料，仔细翻了翻。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
在“儿童游乐区翻新”那页加了“安装监控和防护垫”的条款。
“加上这个，监控能确保孩子的安全。
防护垫能防止孩子摔倒受伤。
这些细节很重要，不能遗漏。”
小张赶紧改了过来，又打印了一份：“现在应该没问题了。
明天跟业委会谈的时候，肯定能通过。”
李建军看了眼墙上的挂钟，已经晚上九点半了：“行了，今天就到这儿，明天还要早起。
你早点回去休息，我再看会儿资料。”
小张收拾好东西，离开了办公室。
李建军坐在电脑前，又把方案看了一遍。
确认没有问题后，才关掉电脑。
拿起手机给赵长天发了条微信：“赵总，天津河西区小区的设备模块问题已解决。
苏副总帮忙加急发货。
南开区阳光小区的方案已准备好。
明天上午跟业委会谈。”
赵长天很快回复了：“建军，做得好！
设备和方案的细节一定要盯紧，别出纰漏。
南开区的谈判要是有困难，随时给我打电话，总部会支持你。”
李建军看着回复，心里充满了干劲。
他站起身，走到窗边，看着外面的夜景。
津市的灯光璀璨，映在玻璃上，像一片星海。
他知道，华北战场的胜利还需要更多的努力。
但只要团队上下一条心，把每个细节都做到位。
就没有完不成的目标。