第2506章 遍地开花 （1 / 2）

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华龙的代表先站起来。

拿着宣传单念了起来：“我们华龙物业，物业费打7折，一年下来能省不少钱。

签约就送10斤大米，后续还能帮业主代缴水电费，省时省力。

别的不说，就冲这个价格，大家选我们肯定没错。”

他话音刚落，就有位年轻业主问：“那你们的安防怎么样？

我们小区之前丢过电动车，你们有什么措施吗？”

华龙代表愣了一下，含糊道：“我们会安排保安巡逻。

一天两次，应该没问题。”

“应该？”

张大爷忍不住开口，“小伙子，说话怎么能这么没谱？

巡逻两次够不够？要是半夜丢了东西怎么办？

你们有监控吗？监控坏了谁修？”

一连串的问题问得华龙代表哑口无言。

只能挠着头说：“这些……我们后续会完善的。

先签约，有问题再解决嘛。”

业主们听了，纷纷皱起眉头。

王主任赶紧打圆场：“好了，先请黎光物业的李经理介绍吧。”

李建军站起来，没有直接念方案。

而是先把应急呼叫器放在桌子中间：“各位代表！

我先给大家演示下我们的应急呼叫系统——

大家看这个设备，按一下红色按钮。

就能直接接通物业值班室。

我们承诺，4分钟内一定上门。

昨天在和平区的小区测试时，最快一次3分40秒就到了。

这是测试视频，大家可以看看。”

他拿出平板电脑，播放了一段视频：画面里，一位老人按下呼叫器后。

物业人员推着应急箱快步跑上楼。

进门后先帮老人测血压，又检查了家里的电路。

整个过程流畅有序。

视频放完，李建军又翻开方案：“除了应急呼叫，我们还会在小区门口装智慧门禁。

业主刷脸就能进，不用带钥匙。

每栋楼的电梯里装监控，24小时有人盯着。

防止电动车上楼。

每月2次设备巡检。

巡检记录会贴在每栋楼的公告栏上，大家随时能查。”

“那物业费呢？”

有位业主代表问，“你们的服务这么好，物业费肯定比华龙贵吧？”

李建军笑了笑：“我们的物业费是每平米2.2元。

比华龙的1.8元贵4毛钱。

但我给大家算笔账——

智慧门禁装了，家里不用换锁，省了换锁钱。

每月2次设备巡检。

水管、电路有问题早发现，省了维修费。

老年业主每月免费测血压，省了去医院的交通费。

而且我们承诺，要是服务不达标，业主可以打投诉电话。

核实后物业费减半——

这是我们的服务承诺书，上面有总部的公章。”

他把承诺书递给业主代表，大家传着看，脸上的疑虑渐渐消散。

张大爷翻到“老年服务”那页。

指着“每月1次免费体检”问：“李经理，这个体检是真的吗？

都查些什么项目？”

“是真的，我们跟社区医院合作。

每次来两位医生，查血压、血糖、心电图，这些都是免费的。”

李建军说，“要是需要查其他项目，比如血常规。

我们跟医院谈了优惠价，比自己去医院便宜30%。

您要是有慢性病，医生还会给您建健康档案，定期跟踪。”

张大爷点点头，又问：“那我家孙子放学没人接。

你们能帮忙看会儿吗？”

“可以！我们会在小区活动室设‘四点半课堂’。

请大学生志愿者过来，帮孩子辅导作业，等家长下班了再接走。”

李建军说，“这个是跟津市大学志愿者协会签的合作协议，您看。”

业主代表们传阅着合作协议，议论声里满是认可。

刚才问华龙安防的年轻业主又开口：“李总，你们的监控要是坏了，多久能修好？”

“24小时内修好。”

李建军肯定地说，“我们在津市有个设备仓库。

常用的监控零件都有储备。

只要接到报修，维修人员2小时内到现场。

一般的问题当天就能解决。

要是遇到大问题，比如主板坏了。

我们会先装临时监控，保证小区安全，不会让监控形同虚设。”

相比华龙代表的含糊其辞，李建军的回答条理清晰。

还有协议、视频、测试表作为佐证。

业主代表们心里的天平渐渐倾斜。

提问环节结束后，王主任宣布投票。

12位业主代表里，有10位投了黎光物业，2位投了华龙物业——

黎光物业以绝对优势胜出。

华龙代表脸色铁青，收拾东西时嘟囔了一句：“不就是会装样子嘛。

看你们能坚持多久。”

李建军没理会他，而是跟业主代表们握手：“谢谢大家的信任！

我们会在3天内跟业委会签订正式协议，10天内完成设备安装。

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保证让大家尽快享受到服务。”

张大爷握着他的手，笑着说：“李经理，我们信你！

以后小区就靠你们了！”

走出居委会，小张兴奋地说：“李经理，咱们这是今天签的第三个小区了！”

李建军点点头，拿出手机给赵长天发了条微信：“赵总，津市河西区、和平区共三个小区签约成功。

支持率分别为83%、95%和100%。

应急呼叫器和四点半课堂方案获业主高度认可。”

很快，赵长天回复了：“好！建军，干得漂亮！

华北是咱们的重要战场，你稳住了，总部这边就更有底气了。

钱少华刚传来消息，华龙在津市的其他小区开始降价促销。

你多留意，别让他们搞小动作。”

“收到，赵总。”

李建军回复后，又给苏羽昕发了条消息。

让她准备设备采购清单——

河西区和和平区的小区需要50个应急呼叫器、8套智慧门禁。

得尽快安排发货，不能耽误安装进度。

小张拿着刚签的意向书。

激动地说：“李经理，咱们中午去吃点好的庆祝下吧？

这两天天天吃盒饭，都快忘了肉味儿了。”

李建军笑着拍了拍他的肩膀：“行，今天我请客！

不过吃完得赶紧回公司。

咱们得把两个小区的设备安装计划做出来。

明天跟业委会对接——可不能让业主们等急了。”

两人走进小区附近的一家小饭馆。

点了锅贴和炖菜。

热气腾腾的炖菜端上来时，李建军的手机响了。

是津市另一个小区的业委会主任打来的：“李总，我是南开区阳光小区的。

听河西区的朋友说你们黎光物业服务特别好。

想邀请你们过来做个方案，你们有空吗？”

李建军眼睛一亮，赶紧说：“有空！

我明天上午就过去，您看方便吗？”

“方便！太方便了！”

业委会主任高兴地说，“我们小区业主早就对现在的物业不满意了。

就盼着有靠谱的物业来接手呢！”

挂了电话，小张兴奋地说：“李总，又来一个！

咱们这是要在津市‘遍地开花’啊！”

李建军喝了口热汤，暖意从胃里蔓延到全身。

他看着窗外的阳光，心里充满了干劲——

昨天晚上修改方案到凌晨时，他还担心业主不认可。

现在看来，只要真心为业主着想，把服务细节做到位。

就没有签不下来的小区。

“小张，吃完饭咱们回公司，把南开区的小区资料调出来。

明天过去的时候，把方案初稿带上。”

李建军说，“咱们得抓紧时间，争取在月底前再签几个小区。

给总部交一份漂亮的答卷！”

小张用力点头：“好！听李经理的！”

两人快速吃完饭，起身往公司走。

寒风依旧凛冽，但他们的脚步却格外轻快——

华北战场的胜利，只是开始。

接下来，还有更多的小区等着他们去征服。

还有更远的目标等着他们去实现。

同一时间，黎光物业总部的会议室里。

赵长天坐在主位上，手里拿着钱少华刚送来的“华龙动向简报”。

手指在“刘华涛赴沙坪坝小区督战”那行字上轻轻敲击。

目光扫过在座的几位高管：“钱少华——

你再跟大家说说华龙在沙坪坝的具体动作。”

钱少华翻开手里的文件夹：“根据我们在华龙的线人反馈。

刘华涛召集了20人的‘攻坚队’。

主要做了三件事：第一，给沙坪坝小区的业主送‘签约大礼包’。

里面有食用油、大米，还有一张500元的物业费抵用券。

第二，跟小区业委会副主任私下接触，据说是许了好处。

想让他在投票时帮华龙说话。

第三，在小区门口贴了‘黎光物业设备故障频发’的海报。

造谣咱们在成市的小区出现过电梯困人事件。”

“造谣？”

视频连线的周海琼皱起眉头，“我们天府花园的电梯都是每月检测一次。

投票当天还做了应急演练，怎么可能困人？

刘华涛这是无中生有！”

赵长天抬了抬手，示意周海琼稍安勿躁：“刘华涛就是想靠造谣扰乱业主心态。

咱们不能跟着他的节奏走，得用事实说话。

海琼，你马上整理成市所有小区的设备检测报告。

尤其是电梯和智慧门禁的，加上业主签字的确认单，发给李勇。

让他在沙坪坝小区的公告栏贴出来。

再组织业主去成市的小区实地考察——

耳听为虚，眼见为实。”

“好！我现在就去办！”

周海琼立刻拿出手机，给分公司相关负责人发消息。

赵长天又看向钱少华：“业委会副主任那边，有什么办法吗？”

钱少华说：“我们查到这位副主任有个亲戚在做建材生意。

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之前跟华龙有过合作。

华龙可能是用这个拿捏他。

不过我们也找到了他的软肋——

他儿子在庆市上大学，去年申请了咱们黎光物业的‘助学基金’。

要是他帮华龙造谣，咱们可以公开助学基金的申请记录。

让业主看看他是不是‘忘恩负义’。”

“这个办法好。”

赵长天点点头，“不过先别急着用。

给李勇发消息，让他先跟这位副主任谈。