第568章 京中多助力 （2 / 2）
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而谈建相对在京城待的时间不多，他对话题介入不多，反倒会先显得突出。
“谈大掌柜好久没来京城了，是不是已经看不上这里的生意啦？！”陈浩找了个借口来打趣他。
“哎！话可不能这么说，谈大掌柜只是外面的生意太大，一时顾不过来而已。”赵子裪抢在谈建开口前笑道，“别的不说，在座各位，谁不会在谈大掌柜这里进货、出款、走飞票啊！”
谈建拱拱手后笑道：“承蒙各位大掌柜看得起，四海一贯讲究‘四海之内皆兄弟’，所以，四海决不想着要把所有的生意都做了。比如在京城，各位兄弟都有头有脸、有路有实。所以，四海只要把货进来，便会放心交由你们经营，这样的效率会远远胜出；又比如在海外邻邦之地，四海的商队就专心去开拓市场，以确实各位无论推出哪些货，我这里都能把它卖出去。总之，有钱就要大家一起赚！”
“好好好！有钱就大家一起赚！谈大掌柜好眼界、好格局！难怪四海才能遍及四海啊！”罗应心悦诚服地拍掌赞道。
一心想在今天能够获得与秦刚亲近的赵子裪看得清楚，谈建能出现在今天这里，必是秦刚之前有所排，所以他便主动问起：“听谈大掌柜之言，这些年都跑去海外了，我听人说，这些蛮夷之地，除了偶尔能找到点稀罕的东西，真是不值得花精力去折腾。只是，谈大掌柜莫非是发现了什么新的赚钱生意么？”
“是啊！是啊！谈大掌柜给我们说说嘛！”陈浩也跟着说道。
“其实赚钱的生意大家都知道是什么，不过在外邦会更突出些。”谈建既谦虚又严谨地答道。
“哦？谈大掌柜说的可是钱庄生意？”李禠眉毛一挑。
“正确！凡做生意都离不开银钱交易的。而海外诸邦，不管是向我们卖货、还是向我们买货，便就都是围绕着大宋做生意，所以只能依赖大宋银钱交易。”谈建开口先认了李禠的观点，“只是我大宋朝廷铸造的铜钱，原本只是为了国内之用，如今外邦的生意不断扩大，他们自己也不擅铸钱，最终还是直接使用宋钱。也就间接地引起了钱荒。”
“的确！”李禠接口道，“钱荒出现后，朝廷却没有应对的办法，只能拆东墙补西墙。发行的折十钱只需熔了三枚通宝钱，就能足量做出一枚当十钱，百姓更不相信并用折十钱了！”
李禠提及此事，正是为了颂赞四海银行在这场重大风波中无私奉献，赵子裪也不会放过这个好机会，赶紧接话道：“说起这事，还得是谈大掌柜格局深远，四海银行最初宣布用质优料足的通宝钱通兑重宝钱时，我等大多数人还要等着看笑话。只是这重宝钱稳定之后，大家这才发觉：四海此举，不是简单地帮朝廷多得钱息，实质却是保住了重宝钱的兑价。所以才会有更多的钱庄也加入通兑行列。最近这重宝钱能够回到了当八的价位，无数人因此受益，实在是造福无穷。当时赵某就曾猜想，此事背后到底是哪个高人在指点。今日才发现，这就是徐之兄的手笔啊！”
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“有理有理！”其他人皆对此认同。
“过奖过奖！”秦刚也没否认，而是借此话题说开，“寻常吾等用钱，一文铜钱中的铜料必值一文，一两银铤的白银自然也值一贯钱，这似乎成了惯例。然而，即使是在稳定了之后，含了三文铜料的折十重宝钱，为何能当八文钱所用，这是为何？”
“全赖徐之兄以天下为重！仁义爱民诸举所致！”罗应与徐浩异口同声。
“非也！”秦刚摇头道，“慈不掌兵，义不经商。我等既皆为商贾，可以究大势、顺天理，但重要原则需要探寻其中真切之理。重宝钱铜料虽不足值，但因为多家银行钱庄通力保兑，这才让大家对其有了信心，这便就是信用。而且此事也充分说明了，信用远大于价值。”
这句话的道理十分浅显，在场几人一点即通，此时便都等着他的下文。
不过下面却是谈建接过了话题：“各位走南闯北、大笔生意交易，自然都用过飞钱。这飞钱不过薄薄一片纸，却能支付数万、数十万贯的货款，其中一样便就是靠了掌柜们对钱庄和银行的信赖。海外之人见到我宋商之间，可以凭借纸做的飞钱完成上万贯的生意结算，既惊讶又羡慕。便提出：由于海外宋钱极为不足，不如仿照飞钱的样子发些小额的纸钞，也省去了提前去银行兑换的麻烦，额小无须记名，直接就可用于相互购买结算。这些小额纸钞也是随时可以去银行兑换成铜银钱，它便像是引子一样，于是称其为钱引！”
众人对谈建说的事情极感兴趣，都竖起了耳朵倾听。
想想也是，如果宋商在海外的地位极高，他们原本就经常性地操作大额的飞钱，也的确是提前验证了小额的钱引完全值得信赖。
“而且由于当地人对大宋这里的崇拜。再加上南洋诸岛，使用的铜板既重又易生锈，所以他们常做的事情反而是，主动去四海银行把现钱兑成更易携带的钱引。”谈建讲道。
“最近北辽南京道来了一位新留守耶律淳，他乃是当今大辽天子的皇叔，其雄心勃勃地要重修全路驿道。无论是征用民夫、还是开山凿石、烧灰夯土，都需用大笔钱财。我四海看中了这个好机会，已经同意由四海银行出借五十万贯，同时也由四海商行揽下了修路过程中的多项生意，最关键的是，大辽南京道的耶律淳王爷，同意了我四海银行去开设分行，并在民夫工钱、筑路材料等等方面，使用我四海钱引结算！”
“啊！谈大掌柜好大的魄力！”
“谈大掌柜好深的谋算！”
“谈大掌柜真正的好布局！”
众人纷纷翘起大拇指来称赞。
“哈哈！我来说，千好万好，不如大家都能赚钱的好！谈大掌柜应该要带着大家一起发财！”秦刚趁势提出了要求。
“是啊是啊！徐之兄的提议甚好！”
谈建拱拱手道：“合作共赢是四海自始至终的基本原则。四海虽然做的是天下生意，但一直清楚自己本乃宋商。大辽修驿道，实质会用到大量来自宋商这里的石料、机械等供货。五十万贯的贷款背后是同样大小的生意机会。而之前还考虑过，五十万贯若都用银铜钱结算，却是会影响了大宋的用钱量。所以，这次可以用纸制的钱引，便就是邀请大家共同发展。”
“对对对！谈大掌柜说一说，我们有什么一起参与的机会！”赵子裪最积极，他的内心想法是，不管对方提什么条件，自己都必须要第一个响应，这才体现出他如今的诚心与态度。
“前面说过，四海钱引就是一张毫无价值的纸，大家信任并使用它，靠的是四海的信用。但只单独一家的信用再高也有限。今天来的各位都是京城有头有脸的行首，倘若能加入对四海钱引的认可，并接受用它与自己商行生意的支付结算，那么四海钱引的信用便就会继续不减地增长！”谈建终于说出了他的目的。
“这有何难！四海的信用便就是谈大掌柜的信用！我赵家在京城八家酒楼、四十余家金银首饰铺，十二家当铺典当行，包括所有其它的所有店铺，皆愿接受四海钱引结算。”赵子裪终于抓住了机会率先表现自己的诚意。
其次李褫表示，李家所有产业皆无问题，尤其是他们对辽的生意不少，还可以直接接受北辽的商业伙伴用四海钱引与他们结算！
最后的罗应与陈浩也很爽快地应承，既然大家都很看好，他们也没有任何问题。
秦刚便在此时开口提了一点：钱引涉及财货结算，不是小事。嘱咐谈建要对各家商行的及时结算、兑换、损耗以及钱息补贴等事，并拿出一整套的规则与制度。
谈建也是立即应诺，并就有些可以当面就讲清的细节，立即与另四人详细介绍起来。
四海钱引既得四家支持，便会在新版本上加入四家商行的徽记，如此一来，有必要给它起个更响亮更易称呼的新名字，议到最后，大家都十分满意秦刚提议的“钞”字，且一致同意称其为宋钞！
实际上关于宋钞，秦刚两三年前便开始了布局，当时不惜耗用流求积攒了好几年的银铜储备，大量投放到中原，稳定了崇宁通宝及重宝折十钱的使用，表面上让赵佶蔡京白捡了成果，实际却是将非等价货币的信用基础从朝廷那里夺回到了自己手中。
眼下，对大辽南京道的投资贷款，从金融原理上来讲，秦刚自认为必胜无疑，只是唯有一个关键点：四海钱引——宋钞刚刚面世，民众心理信用尚未稳固，必须严防挤兑风险出现。而这就需要秦刚预备足够的金银铜钱储备。
京城四大行首的合作，解决的是眼前的储备；
而接下来他要正式往西南一行的目的，便就是要解决长远的货币储备！
赵子裪的投名状，秦刚不过一笑而过！